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9月20日，我們《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》的記者一行在美大集團(tuán)公司進(jìn)行了詳細(xì)的參觀。美大集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)數(shù)公里的廠(chǎng)區(qū)，廠(chǎng)房布局合理，整齊劃一，透露出美大集團(tuán)的實(shí)力。廠(chǎng)區(qū)內(nèi)環(huán)境整潔，綠樹(shù)成蔭，亭臺(tái)軒榭，小橋流水，一幅幅江南美景不斷展現(xiàn)在眼前。走在如詩(shī)如畫(huà)的美大集團(tuán)園區(qū)，看著新建的一排排廠(chǎng)房，聽(tīng)著不遠(yuǎn)處悅耳的機(jī)器聲，傾聽(tīng)著美大太陽(yáng)能公司祝曉梁副部長(zhǎng)介紹集團(tuán)發(fā)展的歷程，我們進(jìn)一步對(duì)集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、發(fā)展規(guī)劃等方面有了深刻的認(rèn)識(shí)。

據(jù)悉，美大集團(tuán)在夏志生董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，從20世紀(jì)70年代至今經(jīng)歷了三次成功轉(zhuǎn)型。由化工行業(yè)到電器行業(yè)再到環(huán)保行業(yè)，每次轉(zhuǎn)型的關(guān)聯(lián)性都不是很大，但是，美大集團(tuán)和夏董事長(zhǎng)憑借著敏銳的市場(chǎng)洞察力、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)以及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)得到了美大人的大力支持。總的來(lái)說(shuō)，美大集團(tuán)的三個(gè)發(fā)展階段具有“傳奇性”，經(jīng)歷了污染階段、無(wú)污染階段、生態(tài)環(huán)保階段。這也是隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)自身意識(shí)提高、關(guān)愛(ài)生態(tài)環(huán)境與人類(lèi)健康的結(jié)果，這條發(fā)展道路符合公司的理念，具有必然性。這也是美大集團(tuán)“碧水、藍(lán)天、綠地”永恒追求的具體體現(xiàn)。美大集團(tuán)在近30年來(lái)的發(fā)展歷程中，員工和經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有大量流失。以至于很多海寧的太陽(yáng)能企業(yè)說(shuō)，美大集團(tuán)應(yīng)該為海寧太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)輸送人才，但是，進(jìn)入美大集團(tuán)的中高層人員幾乎沒(méi)有跳槽的，讓很多人難以理解。這得益于公司良好的企業(yè)文化，以及夏董事長(zhǎng)的人格魅力。

我們?cè)谡麄€(gè)上午參觀美大集團(tuán)的時(shí)候，曾遇到幾批來(lái)廠(chǎng)參觀考察的經(jīng)銷(xiāo)商。中午和晚飯剛好大家都在一起吃飯，經(jīng)過(guò)一番了解后，我們才知道有來(lái)自河北邢臺(tái)、定州，浙江臺(tái)州以及上海的經(jīng)銷(xiāo)商。在我們愉悅的溝通交流過(guò)程中，我們逐漸了解這些長(zhǎng)期奮斗在一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。河北邢臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，曾代理某太陽(yáng)能3年，在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何支持，只是把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷(xiāo)商，其他的事情由經(jīng)銷(xiāo)商自己搞定。很多像他這樣的經(jīng)銷(xiāo)商目的不明確，不知道廠(chǎng)家的發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，只是埋頭拉車(chē)。突然有一天抬頭看路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷(xiāo)商同行都對(duì)行業(yè)知識(shí)、發(fā)展前景、公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃了然于胸，同時(shí)很多廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予了很大的幫助和支持，使得他們都走在了自己的前面。于是，他開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路——現(xiàn)在賺點(diǎn)小錢(qián)不是目的，如何長(zhǎng)久生財(cái)才是硬道理，經(jīng)過(guò)苦苦思索和對(duì)比周?chē)娜巳汉螅l(fā)現(xiàn)尋找可以長(zhǎng)久依靠的廠(chǎng)家，“背靠大樹(shù)好乘涼”么，畢竟經(jīng)銷(xiāo)商在資金、能力和思維格局等方面受到限制。在偶然的機(jī)會(huì)接觸到了美大太陽(yáng)能公司，他經(jīng)過(guò)詳細(xì)的多方考察后，對(duì)美大公司以及太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)識(shí)。但是，他還是不放心，于是不遠(yuǎn)千里到美大集團(tuán)進(jìn)行了為期3天的考察。同公司有關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)就經(jīng)營(yíng)管理等思維碰撞后，發(fā)現(xiàn)美大公司正是自己一直正在尋找的“靠山”。于是，他絲毫沒(méi)有猶豫就打款進(jìn)貨。他十分自豪地告訴我們，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的選擇是完全正確的。心直口快的他說(shuō)，常言道：“肥水不流外人田”。這不，今天他把自己的好朋友帶來(lái)一起加入美大集團(tuán)，共享財(cái)富。

臺(tái)州的經(jīng)銷(xiāo)商表示以前沒(méi)有做過(guò)太陽(yáng)能熱水器，對(duì)于產(chǎn)品安裝一無(wú)所知。而公司的市場(chǎng)人員表示，美大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器近20年來(lái)，已經(jīng)擁有一套比較成熟的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商提供技術(shù)、安裝、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面大力支持。以前在國(guó)外做生意的他們對(duì)太陽(yáng)能熱水器做了詳細(xì)的考察，了解太陽(yáng)能熱水器具有環(huán)保節(jié)能的優(yōu)勢(shì)，有著廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者也十分認(rèn)同太陽(yáng)能熱水器，所以經(jīng)過(guò)一番考察以后才決定經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品。此次對(duì)美大集團(tuán)詳細(xì)了解后，他們認(rèn)為美大集團(tuán)在規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品性能、經(jīng)銷(xiāo)政策等方面比較適合自己。

來(lái)自上海的經(jīng)銷(xiāo)商表示，自己很后悔沒(méi)有提早進(jìn)入太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)。他以前是搞文藝工作的，有著穩(wěn)定的收入。偶然的機(jī)會(huì)接觸太陽(yáng)能熱水器和美大環(huán)保灶，那是在節(jié)假日幫朋友的忙，對(duì)美大集團(tuán)的產(chǎn)品有了初步了解。具有敏捷思維的他，立即就撲捉到這樣的大好機(jī)會(huì)。此次詳細(xì)考察后，決定代理美大的太陽(yáng)能熱水器和環(huán)保灶。他調(diào)侃地說(shuō)，我們是美大的人，美大集團(tuán)將為我們發(fā)退休工資。眾人十分驚訝，沒(méi)有明白其中的含義。他接著說(shuō)，美大集團(tuán)為我們提供了可靠的保障，指引著我們事業(yè)的發(fā)展方向，我們賺道大把的鈔票，后半生都有了，這難道說(shuō)不是美大集團(tuán)為我們發(fā)退休工資么。大家開(kāi)懷大笑并不住點(diǎn)頭，附和說(shuō)：“有道理，對(duì)，太有道理啦！”

同時(shí)還有來(lái)自上海專(zhuān)業(yè)做外貿(mào)的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)對(duì)比考察后直接到美大集團(tuán)來(lái)考察。他說(shuō)明了美國(guó)當(dāng)?shù)氐木唧w氣候條件以及安裝太陽(yáng)能熱水器的所需情況。美大集團(tuán)外貿(mào)部的人員讓咨詢(xún)技術(shù)人員做了適合的方案。期間，有關(guān)人員帶來(lái)他參觀了美大集團(tuán)，該經(jīng)銷(xiāo)商相當(dāng)滿(mǎn)意。他表示，此次參觀有了意外的收獲——發(fā)現(xiàn)了美大環(huán)保灶。對(duì)該產(chǎn)品的功能了解后，并提出了適合歐美市場(chǎng)的改進(jìn)建議。他前期將嘗試把具有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的該產(chǎn)品推向歐美等國(guó)際市場(chǎng)。

在交流的過(guò)程中，《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》的記者根據(jù)自己多年走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商以及廠(chǎng)家積累的經(jīng)驗(yàn)，向他們?cè)敿?xì)介紹了太陽(yáng)能熱水器目前發(fā)展的現(xiàn)狀已經(jīng)未來(lái)的發(fā)展前景，并為經(jīng)銷(xiāo)商就市場(chǎng)開(kāi)拓方面提供了可參考性建議。比如，新農(nóng)村建設(shè)、建建筑工程、店裝修設(shè)計(jì)、廣告宣傳等方面進(jìn)行了溝通交流。

他們紛紛表示通過(guò)考察參觀并與廠(chǎng)家以及我們的交流后，對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)思路、品牌操作理念、產(chǎn)品性能等方面有著極為深刻的印象。尤其是對(duì)有著深厚底蘊(yùn)的美大集團(tuán)文化十分認(rèn)同。他們說(shuō)，自己將傳承美大集團(tuán)的優(yōu)良企業(yè)文化，十分有信心把美大的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品推廣普及。相信我們美大集團(tuán)的明天會(huì)更加輝煌燦爛！