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阿爾斯通感受:這個冬天不太冷

文章來源:經濟觀察報 | 發布日期:2008-11-18 | 作者:未知 | 點擊次數:

記者 姜雷 在全球性金融危機的襲擊下,法國阿爾斯通公司依然在今年上半年交出了一份漂亮的答卷。阿爾斯通今年上半年的財務報表顯示,阿爾斯通的訂單額創下歷史最高紀錄達154億歐元,凈利潤額增長36%。

這也讓老布對阿爾斯通在中國的發展充滿信心。老布的全名是布爾布勒·克魯德,老布是阿爾斯通內部員工對他的昵稱,他去年被任命為阿爾斯通中國區總裁。

作為全球發電和軌道交通基礎設施領域的領先企業,充足的訂單使阿爾斯通未來數年都不會擔心訂單下降影響業績。在這樣一個基礎行業中,三個月或者半年內發生的變化并不會對企業產生實質性的影響。

老布現在要做的事情是帶領其中國團隊完成他們在華三步走戰略的第三步。中國政府為刺激經濟剛剛出臺的“拉動內需十大政策”中最為重要的一條就是基礎設施建設投資,阿爾斯通在這個寒冷的經濟周期里又遇到了一個絕好的機會。

不懼冬天

8月28日,中國三峽總公司簽訂了世界最大一宗水電機組招標采購合同,合同總金額110多億元人民幣。在本次招標所采購的26臺水電機組中,作為阿爾斯通的在華合資公司——天津阿爾斯通水電設備有限公司中標4臺。

這僅僅是今年阿爾斯通在華獲得訂單之一。阿爾斯通參與的重大項目包括大亞灣和嶺澳核電站等。最新的項目是為奧運會修建的北京機場快線提供自動化信號系統。據不完全統計,2008年阿爾斯通已經在華獲得了數十億元的項目訂單。

老布表示,阿爾斯通在華的戰略是 “成為中國電力和軌道交通基礎建設長期可靠的伙伴”?!拔覀冊谥袊耐顿Y策略是持續和穩定的,并不會因為經濟形勢的變化就改變企業投資策略。”老布強調。

“經濟減速期對很多企業來說也許是一個機會,但會因為行業不同而不同。阿爾斯通投資的行業是一個未來20年的行業,是一個長期投資的行業。”老布表示。

阿爾斯通所處的基礎設施行業與其他行業最大區別是,企業訂單的執行周期很長,交貨周期更長,可能一個項目執行達十年以上,所以這個行業經常談的一個概念是訂單儲備。

老布告訴記者,阿爾斯通在全球的儲備訂單總額升至470億歐元,相當于30多個月的銷售額。“完好地執行已獲訂單合同是阿爾斯通優先考慮的?!?

阿爾斯通也表示,他們將繼續格外關注項目的落實情況及供應鏈情況,并嚴格控制成本,繼續改善盈利水平。阿爾斯通強調,客戶、供應商的財務、資金狀況都有可能讓我們遇到危險或者困難。

在任何情況下都必須謹慎嚴肅地對待所經營的業務,不要過度利用公司的資源,去獲取高風險的利潤,而應該專注自己的核心業務上。這也是阿爾斯通應對經濟冬天的準則。

控制風險

雖然在這次金融風暴中并沒有經歷更多風險,但阿爾斯通在中國有自己的一套風險控制體系。老布告訴記者,阿爾斯通在中國所有的項目都是納入到全球體系考核,要進行非常仔細的評估,考核的內容包括:未來市場的穩定性、項目的風險、收益等等。

老布認為,在中國建立這么多的企業,資金風險控制很重要,但更重要的是如何整合資源。“如何把我們全球最好的一些經驗介紹到中國來,讓它們真正能在中國得以實施,才是更重要的?!?

“例如如何向合資公司或獨資公司進行技術轉讓,如何培養本地的人才和管理的團隊,把在中國的公司納入到阿爾斯通的全球體系里,都是我們必須重視的?!崩喜急硎尽?

“這兩年阿爾斯通在華發展的很快,三年前的時候在中國只有2000多人,現在我們有9000人?!睂τ诶喜级裕斑@是一個快速的增長。如何把這些快速增長的資源,特別是人的資源整合起來,這也是下一步工作的重點?!?

加大投資

老布認為,建立合資公司是阿爾斯通在中國業務發展的重要戰略之一,這樣有利于阿爾斯通在中國的長期可持續的發展。到目前為止,他們在中國已經擁有9000名員工,18家合資企業和分支機構。

資料顯示,在電力領域的阿爾斯通5家合資公司,基本涵蓋各業務領域。對于軌道交通領域,老布也希望能夠建立一些在中國的合資企業。

阿爾斯通最初是基于對全球整體市場的分析,決定在中國投資、建廠?!爸袊鋵嵤强梢宰屛覀內ミM入世界其他市場的一個很重要的基地。”在老布看來,阿爾斯通投資中國分三個階段:第一階段是從歐洲向中國銷售。第二階段是跟中國伙伴建立合作關系。第三是一起面向世界,開拓全球市場。

老布認為這是一個三贏戰略,其核心就是技術轉讓。“這使得三方受益,技術轉讓使中國本土企業受益,同時促進社會發展,當然阿爾斯通也因為訂單和業務增加而盈利?!?

老布總結說,阿爾斯通進入中國50年,是一個從最初單純輸入產品到建立合資公司,到最后實現產品本土化的過程。阿爾斯通會把建立獨立的生產體系作為在華的重要目標。

10月底,阿爾斯通風電系列產品在北京國際風能大會上首次亮相,根據其技術轉讓戰略,阿爾斯通計劃近期為中國合作伙伴提供先進的風電技術。此外,他們還計劃建立本地采購合作機制,與中國供應商共同開發中國風電市場。

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