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中西方間的競爭常常用“零和博奕”(zero-sum game)來形容。中國從事玩具或服裝等產(chǎn)品的生產(chǎn),而這類行業(yè)在西方已沒有經(jīng)濟(jì)效益可言。但在其它領(lǐng)域,中國、美國及歐洲在廣闊的新興行業(yè)正展開競爭。這會給各方帶來新的挑戰(zhàn)。這種競爭正在形成之中,從太陽能電池板和風(fēng)力輪渦機(jī)等綠色技術(shù)中可見一斑。

表面看去,太陽能技術(shù)市場的狀況看似中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略的重演。以尚德(Suntech)、英利(Yingli)及晶澳太陽能(JA Solar)為首的中國公司,采用老式的太陽能電池板,使用硅片,大幅提高產(chǎn)量。中國目前的硅片產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的三分之一。

在產(chǎn)能上過度投資,加之硅價較低,使中國制造商在過去一年半中將價格壓低了約50%,令歐洲的Q-Cell等無力保持如此低價的西方早期行業(yè)龍頭受到擠壓。

但采用更先進(jìn)技術(shù)的西方生產(chǎn)商仍找到了方法,通過創(chuàng)新進(jìn)行競爭。總部位于亞利桑那州的First Solar創(chuàng)新出一種基于碲化鎘的薄膜半導(dǎo)體工藝,就其電池板產(chǎn)量而言,與尚德相當(dāng)。

這種原材料比傳統(tǒng)的硅更貴,但First Solar的制造工藝成本很低。這種工藝經(jīng)進(jìn)一步開發(fā)后,將可能比把太陽能轉(zhuǎn)化為電能的硅更高效。

除技術(shù)上的優(yōu)勢之外,First Solar還開始在全球擴(kuò)張業(yè)務(wù)。如今,它的研發(fā)和試點(diǎn)生產(chǎn)都位于美國,而在馬來西亞進(jìn)行大規(guī)模的制造。實(shí)際上,該公司正開始進(jìn)軍中國,參與在內(nèi)蒙古承包建造全球最大的太陽能發(fā)電站(裝機(jī)容量為200萬千瓦,相當(dāng)于一座大型核電站的發(fā)電量),而且還有望在中國開設(shè)一家工廠。

此外,還有位于加州的Nanosola,它正在把其新技術(shù)帶到市場上。Nanosola使用的是基于一種銅化合物的薄膜。該公司在加州和德國的工廠采用自動生產(chǎn)工藝,事實(shí)證明,隨著這項技術(shù)的完善,有可能成為速度最快、成本最低的技術(shù)。除這兩家西方競爭者之外,全球還有很多其他太陽能技術(shù)仍在開發(fā)階段。

這就意味著為了在競爭中立于不敗之地,中國僅僅有成本優(yōu)勢是不夠的。除了尚德,其他中資企業(yè)在舊技術(shù)市場上都占有相當(dāng)?shù)姆蓊~,但沒有利潤來為研發(fā)提供資金。與此同時,地方政府補(bǔ)貼和創(chuàng)業(yè)資金彌補(bǔ)了資金不足,但這些資金不一定靠得住,足以為高成本的長期研究提供資金。在這點(diǎn)上,還有個問題是,直到最近之前北京都沒有優(yōu)先考慮太陽能領(lǐng)域的投資,導(dǎo)致中國生產(chǎn)商失去了國內(nèi)市場。[NextPage]

上述這些因素產(chǎn)生的后果是,很可能有不止一種太陽能技術(shù)會被廣泛使用,給國內(nèi)外制造商都留下生存的空間。即使是在中國國內(nèi),關(guān)于在新的太陽能項目中是使用美國的薄膜太陽能電池板還是中國硅片產(chǎn)品,地方政府官員看起來也存在分歧。

風(fēng)能市場在兩方面都顯示出不同的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略。就風(fēng)能而言,風(fēng)能是北京優(yōu)先考慮的問題,意味著大筆投資和巨大的機(jī)會。與此同時,規(guī)定要求在每個渦輪機(jī)內(nèi)部要有一定數(shù)量的國產(chǎn)部件,另外,對進(jìn)口產(chǎn)品的征稅較高,這給以金風(fēng)科技(Goldwind)、華銳風(fēng)電(Sinovel)和東方電氣(Dongfang)為首的國內(nèi)企業(yè)帶來了好處。

西方企業(yè)確實(shí)在質(zhì)量上有著很大的優(yōu)勢,這也使它們成了很多省市公共事業(yè)公司的首選。不過,關(guān)鍵是要在靠近需求的地方建造渦輪機(jī)──這不僅是因?yàn)楸本┑恼?還因?yàn)榇笮蜏u輪機(jī)很難遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。

按裝機(jī)容量計算,全球最大的風(fēng)力渦輪機(jī)生產(chǎn)商丹麥的Vestas剛剛在中國東北地區(qū)建成了世界上最大的渦輪機(jī)制造廠。通用電氣(General Electric)、西門子(Siemens)和西班牙的Gamesa等公司目前也開始在中國進(jìn)行生產(chǎn),與中國國有能源企業(yè)建立合作關(guān)系,以便贏得合同。

與此同時,中資企業(yè)向海外出售低價產(chǎn)品,同時提供更好的技術(shù),藉此保持競爭力。它們向外國公共事業(yè)公司提供低成本融資的能力是一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

它們也在尋求與西方合作伙伴進(jìn)行先進(jìn)的研發(fā)。華銳風(fēng)電和東方電氣都與美國先進(jìn)風(fēng)能系統(tǒng)開發(fā)商Windtec有合作關(guān)系。2008年,金風(fēng)科技收購了德國Vensys公司70%的股權(quán),目前正在考慮在德國設(shè)立一家組裝廠。

太陽能和風(fēng)能的例子都與老模式類似──中國低成本優(yōu)勢給西方生產(chǎn)商帶來了壓力。不過,關(guān)鍵的不同點(diǎn)在于競爭在技術(shù)生命周期的更早階段就開始了,盡管中國無需進(jìn)行趕超,外國跨國公司也不需要遭受長期的成本劣勢。隨著中國越來越多地參與更尖端領(lǐng)域的競爭,預(yù)計這種新的模式將會反復(fù)出現(xiàn)。

(編者按:本文作者Thomas Hout為塔夫斯大學(xué)(Tufts University) Fletcher學(xué)院新興市場企業(yè)中心研究員,并在香港大學(xué)商學(xué)院教授全球企業(yè)戰(zhàn)略。)